調(diào)查地點(diǎn)：徐州市、南通市

調(diào)查時(shí)間：2017.5.30-2017.6.9

調(diào)查人：馬召寧?

調(diào)查情況概述：本次全國(guó)戶(hù)用光伏應(yīng)用調(diào)查（江蘇站）以徐州市銅山區(qū)、睢寧縣、南通海安縣為典型抽樣點(diǎn)。共選取12家農(nóng)戶(hù)，品牌涉及徐州暉能、天合光能代理商和海安同盛三家（當(dāng)?shù)貞?hù)用EPC公司），地域涉及江蘇省徐州、南通，容量分布2-50kW之間；政府部門(mén)涉及銅山區(qū)供電公司、國(guó)網(wǎng)海安縣供電公司，海安縣農(nóng)商銀行。

一、江蘇省戶(hù)用光伏發(fā)電現(xiàn)狀

? ? ?江蘇省戶(hù)用光伏發(fā)電全部為“自發(fā)自用余電上網(wǎng)”，且可以拿到相應(yīng)的補(bǔ)貼，一般結(jié)算周期為2個(gè)月。（結(jié)算：0.42*光伏發(fā)電總電量+脫硫電價(jià)*光伏上網(wǎng)電量）。暫不建議戶(hù)用全額上網(wǎng)（用戶(hù)堅(jiān)持全額上網(wǎng)用戶(hù)，需要：發(fā)改委備案—＞電網(wǎng)接入––＞江蘇省國(guó)網(wǎng)公司簽訂合同—＞物價(jià)局批復(fù)物價(jià)，全額上網(wǎng)用戶(hù)只結(jié)算脫硫燃煤電價(jià)，暫不能結(jié)算補(bǔ)貼部分）

江蘇省戶(hù)用光伏建設(shè)規(guī)模：220V并網(wǎng)，電網(wǎng)要求裝機(jī)容量不大于8kW；380V并網(wǎng)，裝機(jī)容量不大于40kW。

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二、當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司調(diào)查

電網(wǎng)支持且不阻攔戶(hù)用光伏發(fā)電項(xiàng)目的申報(bào)、并網(wǎng)。結(jié)算-并網(wǎng)服務(wù)等用戶(hù)反映比較滿(mǎn)意和及時(shí)（主要工作為當(dāng)?shù)谽PC總包單位去協(xié)調(diào)溝通，并形成各地特色的并網(wǎng)流程）

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三、金融相關(guān)調(diào)查

江蘇省有江蘇銀行開(kāi)通的“光伏貸”以及本地農(nóng)村的商業(yè)銀行。

貸款模式：7萬(wàn)以?xún)?nèi)無(wú)需保證金直接貸款，7萬(wàn)以上（上限取決于EPC公司辦理的銀行授信，一般不超過(guò)200萬(wàn)）需要：（總貸款金額—7萬(wàn)）的保證金（由總包單位支付保證金）。貸款年限5年（最高年限不超過(guò)15年），等額本息還款，貸款利息：基準(zhǔn)利息上浮20%。

貸款資金流向：一般EPC公司辦理銀行貸款的擔(dān)保方（7萬(wàn)內(nèi)不用擔(dān)保），EPC公司幫業(yè)主辦理貸款流程，EPC公司擔(dān)保，貸款資金直接由銀行系統(tǒng)撥款到EPC公司用于為業(yè)主建設(shè)光伏發(fā)電設(shè)備，且銀行需要EPC公司出具光伏電站建設(shè)的保險(xiǎn)公司保單（保單覆蓋總電站資產(chǎn)的80%）。

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四、政府調(diào)查

因?yàn)閼?hù)用光伏電站不涉及備案流程，暫時(shí)政府對(duì)戶(hù)用光伏發(fā)電沒(méi)有相關(guān)措施和政策指導(dǎo)文件

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五、代理商調(diào)查

徐州睢寧縣天合代理商業(yè)績(jī)尤為突出，縣區(qū)市場(chǎng)占比達(dá)到80%；其他20%為當(dāng)?shù)仄囱bEPC公司；徐州暉能在豐縣、沛縣市場(chǎng)占有率較高。海安同盛主要為海安縣戶(hù)用市場(chǎng)占有率較高。以上說(shuō)明，當(dāng)?shù)貞?hù)用企業(yè)一般以縣為網(wǎng)絡(luò)關(guān)系開(kāi)展戶(hù)用光伏發(fā)電市場(chǎng)，大部分EPC戶(hù)用公司不跨區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)范圍，主要原因：并網(wǎng)要求、資質(zhì)要求、運(yùn)營(yíng)管理等問(wèn)題。

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六、組件、逆變器市場(chǎng)占有率調(diào)查

根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，逆變器主要以錦浪為主。

根據(jù)調(diào)研統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，光伏組件主要以天合為主，占比50%左右，主要是因?yàn)?/span>天合在當(dāng)?shù)氐拇砩淌袌?chǎng)份額較大；其次為中利騰輝和金壇正信，分別占比37.5%和12.5%。（因樣本選取有限，以上數(shù)據(jù)僅針對(duì)選取的樣本進(jìn)行比較、統(tǒng)計(jì)。）

當(dāng)?shù)亟M件開(kāi)始以一二線廠家組件為主，但隨著市場(chǎng)的成熟，各大廠家的組件都有滲透，各EPC企業(yè)差異化組件也有定制產(chǎn)品。

徐州市、南通市并沒(méi)有出現(xiàn)當(dāng)?shù)亟M件廠商（如江蘇愛(ài)多、歐貝黎、中建材、福克斯等組件廠）獨(dú)大的局面，主要原因是：競(jìng)爭(zhēng)激烈，當(dāng)?shù)貨](méi)有地方補(bǔ)貼（海安縣有過(guò)1年的補(bǔ)貼，但是未能執(zhí)行）也不限定使用當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的組件。

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七、電站質(zhì)量調(diào)查

根據(jù)走訪，當(dāng)?shù)仉娬敬嬖诟鞣矫鎱⒉畈积R，問(wèn)題主要集中在前期建設(shè)的電站，對(duì)電站質(zhì)量沒(méi)有很好的把關(guān)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在后期電網(wǎng)的嚴(yán)格驗(yàn)收下，電站質(zhì)量有了質(zhì)的提升，前期電站主要典型問(wèn)題有如下幾個(gè)方面：

1、直流線纜采用塑料尼龍?jiān)鷰?，使用壽命不?huì)超過(guò)1年

2、接地銅排質(zhì)量較差，一年內(nèi)出現(xiàn)生銹影響接地性

3、直流側(cè)沒(méi)有使用線鼻子固定端子頭，拉弧現(xiàn)象很容易產(chǎn)生

4、組件末端接地需要直連到接地扁鐵上，另外組件邊框直接打孔，容易造成組件隱裂等，且接地跨接線需要采用6mm2

5、匯集箱內(nèi)防火封堵未做

6、邊框接地全部采用自攻螺絲，未用接地孔。

7、支架承載能力及配重基礎(chǔ)不夠

8、MC4虛接出現(xiàn)拉弧燒毀

9、組串夾角不一致且在一串上連接

10、逆變器發(fā)電量與電表不一致

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十、發(fā)電量調(diào)查

我們選取同樣角度的當(dāng)?shù)?/span>6kW電站二年實(shí)際發(fā)電量為15106度，高于理論值，見(jiàn)下表：

以下為隨機(jī)調(diào)取的客戶(hù)50kW電站5月份發(fā)電量，理論電量由pvsyst軟件獲取。由表中看出，實(shí)際發(fā)電量7488.60kWh略高于理論值6378.6kWh。

十一、售后、運(yùn)維情況調(diào)查

通過(guò)調(diào)查，目前大多數(shù)安裝商的運(yùn)維主要依靠逆變器廠家的APP或EPC廠家提供的監(jiān)控APP如：

大多數(shù)公司沒(méi)有第三方監(jiān)控體系，主要依靠逆變器自帶數(shù)據(jù)收集器來(lái)實(shí)施數(shù)據(jù)查詢(xún)，客戶(hù)對(duì)app需求度高、經(jīng)常使用。

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十二、電費(fèi)和補(bǔ)貼結(jié)算情況調(diào)查

江蘇省簽購(gòu)售電合同在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)部門(mén)簽署合同，一般保留在市級(jí)公司，補(bǔ)貼結(jié)算到位及時(shí)，每2個(gè)月結(jié)算一次，并不需要用戶(hù)去開(kāi)具發(fā)票，每戶(hù)都安裝了電網(wǎng)的采集系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程抄表結(jié)算。

十三、戶(hù)用光伏發(fā)展方向建議

（1）戶(hù)用光伏標(biāo)準(zhǔn)化

雖然各地供電公司對(duì)戶(hù)用并網(wǎng)系統(tǒng)有相應(yīng)的要求和并網(wǎng)規(guī)范，但對(duì)于發(fā)電側(cè)的逆變器、光伏組件等沒(méi)有具體要求（比如組件只需要提供認(rèn)證證書(shū)），因此從確保產(chǎn)品質(zhì)量方面，建議進(jìn)一步明確戶(hù)用光伏的標(biāo)注化，比如主要部件應(yīng)符合工信部對(duì)光伏組件、逆變器篩選的企業(yè)進(jìn)行相應(yīng)的采購(gòu)。光伏戶(hù)用的開(kāi)展就像10年前熱水器，雖然現(xiàn)在不是必需品但作為投資品，還需要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化才能更有利、更公平的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，提升整體戶(hù)用光伏市場(chǎng)的品質(zhì)。

（2）渠道、市場(chǎng)透明化

因光伏補(bǔ)貼下調(diào)，部分中小光伏企業(yè)、生產(chǎn)廠家等看好戶(hù)用市場(chǎng)，大步伐開(kāi)展代理模式：只要交押金（交錢(qián)買(mǎi)貨）就可以給代理：區(qū)域的、市級(jí)的、省級(jí)的，白金代理、黃金代理等等。

建議各家企業(yè)先完善代理商體系，更有效服務(wù)代理商。廠家只有給代理商合理及有效的支持和幫助，才能確保區(qū)域代理模式的健康發(fā)展。

（3）設(shè)備發(fā)票與保險(xiǎn)

戶(hù)用光伏發(fā)電大部分是個(gè)人進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品，一般不需要開(kāi)具增稅發(fā)票，但為了確保廠家和用戶(hù)之間的產(chǎn)品保證還是建議企業(yè)給個(gè)人開(kāi)具增稅的發(fā)票，具體的稅種有待大家共同的建議，另外光伏產(chǎn)品是一款投資產(chǎn)品，而且使用壽命長(zhǎng)達(dá)20-25年，因此也希望企業(yè)為電站購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品質(zhì)量險(xiǎn)等可以保證產(chǎn)品質(zhì)量壽命的保險(xiǎn)。

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