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從雅士林經營的道與術,探尋集成灶品牌的高質量發展之路

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-07-12  來源:建材網  瀏覽次數:16
核心提示:【建材網】稻盛和夫說:我活了89歲,一生所有的經驗總結起來,就4個字敬天愛人,敬天是作為人應當做的正確的事情,愛人也就是關愛眾人
 【建材網】稻盛和夫說:我活了89歲,一生所有的經驗總結起來,就4個字——“敬天愛人”,“敬天”是“作為人應當做的正確的事情”,“愛人”也就是“關愛眾人”,保持一個愛人之心,利他之心。而這個經營哲學也在當下影響到很多中國企業經營者。
廚電新觀察作為廚電行業的觀察者,也在很多企業身上看到了這樣的經營理念,也見證了這些企業在這樣的經營哲學影響下,在企業穩步快速的壯大的同時,也收獲了業內人士以及合作伙伴的認同。
今天,廚電新觀察將雅士林集成灶作為這樣的一個樣本,進行企業經營上的剖析,找出廚電新品牌高質量發展的秘訣。
01
雅士林經營之道:
以人為本,將“易清潔、好保養”DNA植入產品
隨著經濟的飛速發展,市場的變化讓廚電企業應接不暇。在如今的“快經濟”下,一些品牌為了快速獲得流量,紛紛陷入“重營銷、輕產品”的怪圈。相比這些品牌的“流量快餐”,雅士林則反其道而行之,從本源的產品層面出發,深刻洞察消費者需求,用“以人為本”、“產品為王”的長期主義的視角來經營企業發展,如何能研發好的產品、更好地滿足消費者需求成為選項。
自古以來,廚房一直是中國家庭中油污的聚集地。隨著集成灶的出現,這一現象得到了大大緩解。雅士林在做了大量的用戶調研、行業觀察研究后發現,盡管近年來出現的集成灶產品,能夠顛覆以往的廚房電器,大大改善廚房的外部油煙環境,但集成灶內的油污清理與內部保養方面,依然鮮少有品牌提及。
在這樣的背景下,雅士林于2018年正式踏入集成灶行業,秉承“讓每個家庭享受健康、智能的廚房生活”的企業使命,旨在為消費者提供“易清潔、好保養”的集成灶產品。其的引擎蓋式模塊化結構號:ZL201821713258.6),一秒速開臺面,兩分鐘拆卸整機(公證號:浙嵊民字第447號),實現整機模塊化,無論是清潔、保養,還是更換某一部件都十分方便。去年年底上線的雅士林E6集成灶,更是顛覆性地集成了可拆卸式爐頭、智能觸控點火裝置和釉彩搪瓷一體拉伸腔體等諸多“黑科技”,解決了灶面衛生死角多、難以清洗的行業“痛點”,另外,E6還采用了無指紋自清潔系統,煙機頭部、擋煙板的不銹鋼均采用無指紋工藝處理,一體成型的可拆卸擋煙板,輕松拆卸、一抹即凈。為用戶提供了更易清洗、更好保養的廚房解決方案,推動中國廚房向著更健康、更便捷、更安全、更智能的方向發展。
02
雅士林經營之術:
優化運營,利他共生打造“終端”
集成灶產業歷經近20年發展,終于突出重圍,成為了繼油煙機、燃氣灶之后的第三大百億產業。這其中,離不開眾多集成灶品牌的發展壯大,也離不開處在產業鏈末端的集成灶經銷商們的貢獻。
不同于很多集成灶品牌跑馬圈地式地大量招商,雅士林更在意每個經銷商的發展。雅士林在成立之初,就深諳“大商”對于企業的重要性,以利他之心,確立與經銷商“共生共長”的招商理念,誓在打造企業與經銷商共贏的局面。對于雅士林來說,與其說是“招商”,不如說是“養商”來得確切。
2019年7月,雅士林集成灶打破招商傳統中“一年一簽”的固定模式,設定三年為一個周期,給予充分的時間讓經銷商開拓市場,打好基礎,并制定合理的發展規劃,幫助經銷商更好、更快地扎根市場,共同創造價值。
營銷方面,雅士林集成灶利用直播、線下活動等方式,積極樹立更適合傳播的品牌形象,打造網紅品牌 網紅產品,增加品牌的美譽度,拉近與消費者的距離;在專賣店的打造方面,雅士林嚴格把控門店SI形象,并通過在品牌隔壁開店借勢;培訓方面,雅士林更是不遺余力,區域性的培訓會、總部培訓會、直播培訓會等貫穿全年,提升導購力,另外,雅士林還開發了小程序,進一步終端賦能,幫助經銷商成單。雅士林相信,無論企業做到多大的規模,吸引到多少流量,經銷商都應是發展之本。面對如此激烈的市場競爭,只有義無反顧地與經銷商共生共長,才是終的出路。
在雅士林利他、共生的扶持政策下,大量的老經銷商愿意介紹新的加盟者共同發展雅士林集成灶事業。據統計,雅士林的經銷商有30%以上都是“老帶新”發展起來的新經銷商。
2021年,雅士林計劃再發展400位經銷商。在前期已經完成的500多家門店的基礎上,今年雅士林會對空白的地級市重點開發,同時會在縣城持續布局,沖刺千家門店,打造強有力的終端網絡。
結語:守于道而以術御事,精于術而以道為本。從雅士林經營的道與術,我們能清晰地窺探出雅士林集成灶品牌發展的戰略全景。以人為本精研產品,利他共生賦能終端,這是一條看似漫長的發展之路,卻也能在途中收獲美的風景。
 
 
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