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涂料代理商如何選擇優質品牌廠家

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-02-25  來源:本站  作者:本站編輯  瀏覽次數:782
核心提示:代理商應該慎選廠家,因為這是生意的基石,發展的保障。那么代理商應該選擇怎樣的廠家品牌合作呢?我們認為,選擇廠家一是看廠家的實力,二是看老板的魅力。還應該考慮以下幾個因素。

商業的經營可大可小,變幻無窮。那么作為以市場和營銷為安身立命方式的代理商,選擇廠家實質上是在選擇自己的商業命運。俗話說“物以類聚,人以群分”,有什么樣的廠家就有什么樣的代理商。
  在廠家與代理商的合作中,有些廠家言過其實,賣“理想”實際是賣空想,把代理商當成自己商業競爭中的墊腳石。這些廠家用“甜言蜜語”開始合作,然后“惡言惡語”、“冷言冷語”、“喃喃自語”、“默默無語”,就像一首歌的歌詞中講的:“姑娘好像一朵花,美麗眼睛人人夸,把我引到井底下,割斷繩索就走了。”這就是代理商對不少廠家的招商合作產生安全危機及信任危機的主要原因——“怕錯上賊船”。
  所以代理商應該慎選廠家,因為這是生意的基石,發展的保障。那么代理商應該選擇怎樣的廠家品牌合作呢?我們認為,選擇廠家一是看廠家的實力,二是看老板的魅力。還應該考慮以下幾個因素:
  1、經銷商在選擇產品時要考慮涂料產品與現有代理產品的關系;選擇的涂料產品要起到補充、完善商家產品結構的作用,涂料產品的定位要與商家自身定位符合或接近。
  2、經銷商在選擇涂料產品時要考慮和當前、當地市場的聯系;如單品售價與當地其它同類產品相比是否具有優勢,當地目標消費群體對該定位的涂料產品接受程度如何等。
  3、經銷商在選擇涂料產品時要考慮和所選擇產品的廠家實力;廠家實力直接決定了涂料產品的產品品質、產品策略、售后服務等。
  4、經銷商在選擇涂料產品時要考慮自身的運作能力;目前,涂料產品給廣大經銷商所帶來的利潤是極其有限的,如果經銷商不能很好地衡量自己的網點數量、渠道類型、配送半徑、區域管控等,則很容易讓自己陷入極其尷尬的地位。
  代理商硬實力不夠,可以提高自己的軟實力。那些具有清晰的經營思路,透視市場,善于管理,自身素質高的代理商總是能獲得更多廠家的青睞,因而具有更多的市場選擇機會。
  

 
 
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