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木門招商十大黃金法則 養商還需重在堅持

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-07-04  來源:本站  作者:本站編輯  瀏覽次數:622
核心提示:許多木門企業反映,招商存在很大的困難,其實企業不明白,招商很容易,品牌夠硬就行。還有對招商戰略以及經銷商的選擇都決定了其招商的難易度,下面為大家分享招商十大法則,讓企業更快找到好的經銷商。

許多木門企業反映,招商存在很大的困難,其實企業不明白,招商很容易,品牌夠硬就行。還有對招商戰略以及經銷商的選擇都決定了其招商的難易度,下面為大家分享招商十大法則,讓企業更快找到好的經銷商。

一、加強對招商人員的后續考核

對于新經銷商的選擇不能盲目,不能只看其是否有錢,是否有關系,是否有店面,是否有決心,而是要綜合考慮,通過對比分析該潛在經銷商如果進入在一定的時間內是否可以發展起來,能否適應公司的文化和發展方向。這就需要設立門檻,如衡量標準等,并加強對招商人員的后續考核,避免招商人員為了完成任務盲目招商,或胡亂承諾。

二、找到適合經銷商發展的盈利模式

在進入前,首先要結合自己的品牌、產品,和潛在經銷商的關系、能力與實力,作深入溝通,找到一條適合經銷商發展的盈利模式,不僅做到自己心中有數,也要讓潛在經銷商做到心中有數,這時大部分工作都會一帆風順,激情高漲。

三、店面位置和面積是核心硬件

店面位置和面積是靠商鋪發展的經銷商的核心硬件,廠家人員必須嚴謹考核,沒有店面的可以協助尋找,有了店面的也要細化考核,必須要達到上等或中上等,否則寧可推遲后續動作。

四、店面裝修圖紙設計很重要

選定了位置,接下來就是店面裝修圖紙設計,對于圖紙設計需要廠家設計師、區域經理、經銷商三方深入溝通,路線怎么走,產品如何擺放,格局如何規劃都是很重要的,一定要與實際相結合,避免直接拿來公司的設計模塊生搬硬套,紙上談兵。對于產品的選擇也是如此,結合當地的消費能力、消費觀念、競爭對手、其他市場的狀況綜合考慮,使之各自具備各自的功能,有一定的市場競爭力。

五、廠家必須協助招聘嚴格把關

人員始終是經銷商的核心競爭力之一,一個強大的團隊可以助力經銷商高速發展。對于有經驗和能力經銷商,廠家可以放手讓其操作,對于缺乏或沒有經驗的經銷商,廠家就必須協助招聘,嚴格把關。人員招聘上來只是半成品,廠家可以通過總部培訓、區域培訓、店面培訓、兄弟市場培訓等多種模式對導購、設計師、安裝師傅、業務員、店長進行拉練培訓,這需要寬進嚴出,能夠培訓完畢后直接上崗。

六、一套有效的店面管理制度流程

人員到位的同時,一套有效的店面管理制度流程需隨時出爐,正規的廠家和品牌會有一套模板供經銷商參考,在區域經理的協助下調整為新店的制度,并在執行過程中適當調整。第一次公布最好由區域經理協助,先做制度的培訓講解,讓每一個店員理解和接受并簽字執行。

這時還要把店面需要的各種材料給到經銷商和店員,幫店面建立材料庫,方面與公司的對接。

七、新店先試營業好處多

店面、人員、產品、制度、流程全部到位后,新店就進入了試營業階段。在這里筆者強調,一定要先試營業,這有三個好處:第一,適應和梳理初步工作中的不順之處,最快的度過磨合期;第二,培養店員并練兵,為盡快走上正軌做準備;第三,為后面的開業積累客戶和人氣。這個時期是最需要廠家人員關注和多協助的,區域經理一定要在店面幫上幾天,隨時解決遇到的各種問題。

八、建立和實施前期溝通的盈利模式

店面試營業開始了,經銷商前期的忙碌也基本暫告一段落,廠家區域經理就要抓緊協助經銷商建立和實施前期溝通的盈利模式,如外圍的小區開發,家裝公司設計師和行業其他品牌的聯系建立,媒體的聯系等等。

九、策劃大型開業活動來個開門紅

經過一段時間的試營業,經銷商理順了店面的各種管理和人員關系,人員素質有了進一步提升,可以正常運營了,同時也積累了一定的客戶群體,就需要策劃大型開業活動了。策劃開業的目的有兩個,第一,在當地市場廣而告知某品牌正式進駐,要開業了,有需求的可以過來,實際上就是宣傳;第二,利用試營業積累的各種客戶群體和廣告效應做一次大范圍促銷,創造銷量,振奮團隊人心,同時打擊競品,樹立市場威信。正規廠家同樣會有一套開業模板,區域經理和經銷商一起探討交流,調整成適合當地的方案,并付之行動。對于開業廠家和經銷商一定要重視,必須一炮走紅,來個開門紅。

十、經銷商走入正軌區域經理不定期走訪

店面開了起來,經銷商走入了正軌,木門企業的區域經理就可以通過不定期走訪,電話溝通等多種形式關注經銷商發展,并隨時積極的解決各種問題,將之納入公司的正常管理模式。

對于木門企業而言招商的理論都只是剛剛開始,木門招商重點不在招,其實是在養,好的經銷商是靠培養出來的,養商在于堅持,木門企業要有自己的營銷之道。

 
 
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