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抓住80后消費心理,才能搶占鋁門窗市場

放大字體  縮小字體 發布日期:2014-10-29  來源:本站  作者:本站編輯  瀏覽次數:465
核心提示:目前,80后已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示,從現在開始一直到2016年,市場的主體將是80后這一群體,更有資料稱“80后”人數超過1億人。這些人是目前買房的主要目標人群,而對于門窗剛需用品,80后年輕夫妻裝修新房,將首選鋁合金門窗。

目前,80后已經漸漸成為社會消費的主力軍。有專家表示,從現在開始一直到2016年,市場的主體將是80后這一群體,更有資料稱“80后”人數超過1億人。這些人是目前買房的主要目標人群,而對于門窗剛需用品,80后年輕夫妻裝修新房,將首選鋁合金門窗。所以,鋁門窗企業想“火”,就得抓住這些“夫妻”對家裝的需求??墒?,企業了解這些人的價值觀嗎?了解他們的喜好與需求嗎?
  近期,一項針對“80后”的消費調查顯示,家居消費關注度最高的是款式,占69.7%,其次是價格和品牌。簡而言之,要想征服“80后”消費群體,還需從外觀設計、品牌塑造和營銷推廣上下功夫。

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看臉時代,款式如臉面
  不可否認,這是一個看臉的時代,是否長得好看決定了你是否能入對方法眼。這也是一個個性化十足的年代,“我的地盤聽我的”充斥著80年后群體的生活空間。所以,鋁門窗企業預想牢牢拴住他們的心,就得靠“門面”了。
  但事實并非如此,如今的鋁門窗市場抄襲成風,鋁門窗同質化嚴重,“眾里尋他千百度,即使驀然回首,也找不到他”。因此,也有部分專業人士認為,未來的鋁門窗企業應向注重產品設計與定制化的方向發展。
  目前,鋁門窗風格設計迥異,但以歐美風格備受消費者親睞。“造型精巧前衛,線條簡單利落,簡約時尚而不失典雅品位。”鏗固門窗負責人蔡劍豐對于歐美風格有獨到的見地。而作為高端鋁合金門窗十大品牌,鏗固門窗也一直引領著鋁門窗市場時尚歐美風。
  據了解,鏗固門窗是一家自主研發和生產高檔鋁門窗的品牌企業,專研鋁合金門窗已有數年之久,是國內首家以歐洲門窗質量標準自律的企業,對于歐化風格的門窗設計頗有建樹。其擁有行業內最歐化的設計團隊,團隊均由外籍或有留學歐洲經歷的精英為核心組成,并定期派往歐洲游歷和交流學習,為鏗固產品增添靈感,因此其產品設計屢獲國際設計大獎。
  另外,鏗固門窗堅持原創,其新品研發速度相比其他門企快出很多。“鏗固門窗每款產品均為原創,并且每2個月就能推出一款新品。所以,款式豐富,設計新穎是鏗固門窗的一個特點。店里平日的訂單很多,且大多數來自80后,鏗固門窗能夠吸引他們的一個重要原因是有很多豐富優雅的款式供他們選擇。”一鏗固門窗的經銷商向記者表示說。
  80后品牌意識很強
  另外,有專家分析,與上一輩克勤克儉、量入為出的消費觀念不同,“80后”超前消費意識崛起,喜歡購買各種名牌產品,敢于“花明天的錢,圓今天的夢”。因為,他們消費的核心感覺是追求價值,而非價格。這個"價值"不是老一輩推崇的"性價比的價值",而是"心理層面的價值"。而這種價值多來自品牌企業,所以80后的品牌意識是很強的。
  其實,若是談及品牌,國內的知名鋁門窗品牌并不多。以80后所喜愛的鋁門窗品牌為例,為什么國內長期存在以鏗固門窗為主導,其他眾品牌追隨的局面?業內相關人士認為,市場出現一家獨大,而非巨頭并存的局面與很多因素有關,但歸其根本,還需在產品和服務上找原因。鏗固門窗之所以深受80后群體的喜愛,一方面在于上述所提及的產品的設計與創新,另外一方面則與產品本身質量以及企業服務息息相關。
  據了解,鏗固門窗所有產品均以歐洲門窗質量為標準,從鋼化玻璃到專業滑輪,從主體基材到門拉手,均選用高端優質材料。產品細節出眾,自然整體品質深入人心。另外,作為歐化門窗的領導者,鏗固門窗品牌的知名性也表現在細致的服務上。據一位曾接受記者采訪的鏗固門窗用戶告訴記者,“鏗固的門窗不僅質量好,服務也很到位,從售前到售后,每個環節都處理得貼心。它還有個2年售后保修政策,對后期維護十分重視。”
  網絡推廣是營銷新利器
  如今,網絡成為“80后”生活中不可或缺的組成部分。他們將大量精力投入網絡,網上購物日漸成為主要購物方式。所以,鋁門窗企業要想宣傳品牌、推廣新款,必須加大與“80后”的有效溝通,這個有效溝通的工具就是網絡。因此,企業在推廣時可以適當安排傳統媒體和網絡推廣的比重。
  總之,借鏗固門窗蔡總的話而言,80后是一個新興的消費群體,傳統鋁門窗企業預想抓住這類群體,就需改變以往的發展策略,拋棄陳舊的經營模式,注入新思維,打造出適合于年輕人的子品牌。

 
 
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